Este trabalho trata de um fenômeno empreendedor sob a ótica da administração estratégica na indústria automobilística: a criação da montadora Troller Veículos Especiais (TVE). O estudo de caso em questão tem como justificativa o posicionamento dessa empresa em torno de dois nichos de mercado e seu relativo êxito numa indústria caracterizada por poucos e poderosos players. O objetivo foi investigar o processo empreendedor e estratégico de descoberta de oportunidade, a análise de fatores internos e externos empregada, e a adoção de seu posicionamento estratégico na exploração de dois nichos no mercado de veículos automotores: no mercado B2B, em torno de veículos adaptados a funções operacionais específicas; e no mercado B2C, em torno de veículos jipe com forte apelo ao estilo de vida do consumidor. Este estudo de caso permitiu visualizar a trajetória desafiadora de uma pequena empresa genuinamente brasileira em um setor dominado por grandes grupos multinacionais, além de evidenciar dilemas decisórios específicos e aspectos relativos à criatividade gerencial.

Palavras-chave: Indústria automobilística. Estudo de caso. Empreendedorismo estratégico. Discovery theory. Posicionamento estratégico.